为什么很多知识付费项目都被说成骗局?

知识付费其实很早都存在了,只不过早期的时候都是专业的教育机构进行的各方面的培训,比如早期存在托福雅思培训,数理化培训,也有近年来的前端培训,Java培训等程序方面的培训。

而且最近几年随着各种知识付费平台的大肆兴起,到如今各行各业都开始进行知识付费培训,知识付费项目的门槛越来越低,哪怕你是某个行业刚入行的“阿猫阿狗”也能蹭点汤水。

腾讯课堂,网易云课堂,知识星球,小红圈,头条付费专栏,荔枝FM付费语音,百度阅读,起点中文网,淘宝、咸鱼知识店铺,除了上面介绍的这些,还有很多其他知识付费平台……

每个平台都会有一些努力搞原创的工匠型知识人,有东拼西凑的搬运工,有做分享赚代理费的二道贩子,有某个行业的大咖,也有包装的一瓶水不满半瓶子咣当的伪大师。

话说创客无忧网录制的很多视频教程和文章都被很多人直接拿到其他平台进行二次贩卖,而往往买了教程的人会再次付费找我指导,这就是就算买了教程,如果没人指导的话,依然是很难学好的。

在即将过去的2019年,朋友圈各种裂变海报绝大部分都是知识付费刮起的妖风,各路人马蜂拥而来,不少吃得盆满钵满,当他们准备来年再战的时候,百度一搜自己名字却发现相关搜索往往吊着“骗局”这一扎眼的字眼,为何?其实可以刷说这是知识付费项目的反噬

知识付费项目不需要囤货、无物流、无成本全是现金流,是不少人眼中的5A级网络项目。

不管是门外汉还是江湖老鸟在钱字当头的时下,莽着膀子就厮杀了一番,好不容易打下些果子,回过身想再捞一笔的时候却发现名声臭了。之所以造成这种窘况,原因主要是以下三个方面——

一、有些信息并不适合用来做知识付费

互联网圈子不少老鸟在赚过点钱之后,总爱拽点词来补智商优越,赚“信息不对称”的钱最容易,是他们在给小白讲授人生经验常提的一个说法。

实际上,“信息不对称”等于废话,市场无时不刻不在无限宽广的领域变化,市场永远不可能存在信息对称的情况,不可能存在一个主体洞悉一切信息。

因此说知识付费赚的是信息差等于没说,这里我要点破的是,不是所有的信息或者“信息差”都适合用来做付费。

例如人人都知道的常识,搜索引擎一搜就有的结果,故弄玄虚把这些没啥门槛的信息包装成知识产品,不被骂骗子才怪。

那什么样的信息适合拿来做知识付费呢?

总概来讲,必须是有门槛,消费者需要耗费很大人力物力或者耗费成本也未必能掌握的信息。

例如某项专业技能,行业内幕,实操技巧,其中融合了知识生产者的丰富经验、独到的洞见,带有强烈个人色彩的为上品。

例如,像房子这样的大宗复杂商品标的,涉及房源,税费,贷款,过户等多个环节,在限购限贷等政策的干预下,情况更加复杂,这时候提供房地产投资相关的技能树就很有价值,普通人很难一下子搞通这些环节。

比如像网络营销这样的暗学,有其系统全面的操作框架和技巧,可以直接挣钱,可以帮助中小企业直接转型业务起飞,最核心的部分是不可能全部给你写出来的,没人带路,一般人拿头撞墙也入不了门。

比如像百青藤网络项目,账号申请,操作流程,注意事项,个体摸索需要极大精力或者压根摸索不到高手的境界,这类信息就有相当的价值。

二、用户期望管理失当,导致恶评如潮

很多从业者提供的知识产品可能价值点不俗,但却仍然差评如潮,这里面有很大部分是用户期望管理不到位。

例如有些家伙热衷“激情营销”,动不动就日入过万(一天入一万和天天入一万是两码事),财富自由,脱胎换骨,把概率的事绝对化,或者过度许诺却不兑现。这些举动有极大概率给人以强烈的欺骗感,没感觉的要么是幸运的万分之一或者要么是呆傻,剩下的万分之9999都会把你往泥里踩。

这里我提供两几点解决方案:

  1. 成交页力求逻辑严密,用词秉持谨慎性原则,凡事留余地。
  2. 许诺务必兑现,同时留几手提供额外价值给用户以惊喜,拉高满意度。

知识付费有一定特殊性,甚至一走光就失去了付费理由,但是也是可以设计的,例如试听,价值分阶段交付,设定一定退款时限。

三、没有构筑坚实的负面防火墙

这里创客无忧网不是教你提前自己吹捧自己写好评提前占位这种不太阳光的操作手法。

  1. 所谓身正不怕影子斜,如果你前期有大量内容沉淀,实质大于形式,是个人就会有自己判断,你有没有料,明眼人一看就知,恶意抹黑自然无处遁形。
  2. 不要什么人都收,尤其是付费社群,脾气秉性现实条件不符的坚决拒绝,君子有所谓有所不为。
  3. 不要什么钱都去挣,作为知识付费者,自己要三观正,不要什么东西都去教,秀下限,肯蒙拐骗黑。你是啥样的人就会吸引啥样的人,教肯蒙拐骗灰黑项目,就别指望客户会对你讲义气。

最好的防火墙是人品,是真才实学,真金不怕火炼,有料,积累的忠实客户会第一个冲上去替你干仗为你说公道话。

同理,从买家的角度,如果你想为某项知识产品付费,你也要注意以下几点——

  1. 这个人怎么样?有没有料,人品靠不靠谱?戾气重,不择手段的卖家最好远离,倒贴也别去学,出来混要还的。
  2. 有没有丰富的历史内容沉淀?一般文章都没料的就别指望付费的能有多高潮迭起,,此外,突然冒出的大咖也可能突然土遁跑路。
  3. 有没有完备的售后服务以及纠纷解决措施。

总而言之,言而总之,但凡是在网络上混,没交过几笔智商税的人是不存在的,就是在日常生活工作中也会存在各种各样的风险,但一定不能因噎废食,要保持好奇心尝试不同的东西,这样你才能越混越好。

投资项目会破产,开饭店会破产,但创客无忧网还没听过谁因为参加知识付费项目而破产的…不过参加任何知识付费项目,一定要切记保证损失在自己的承受范围内,这样才能游刃有余。

 

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